襄陽(yáng)永力通電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)小心德與大家分享一下：
作為扒渣機的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員，每天都會(huì )接到很多詢(xún)盤(pán)，遇到各種各樣的客戶(hù)，昨天我便遇到了一個(gè)這樣的客戶(hù)。
事情是這樣的，前天下午大概3點(diǎn)左右，電話(huà)響了，是一個(gè)來(lái)自云南建水的客戶(hù)打來(lái)，他說(shuō)需要一臺80的巷道扒渣機。報價(jià)后。他說(shuō)貴了。在電話(huà)里面我把我們產(chǎn)品的性能及配置給客戶(hù)分析了一遍?？蛻?hù)說(shuō)“：你們的產(chǎn)品做得確實(shí)很漂亮，看起來(lái)也不錯。質(zhì)量也還可以，但是我問(wèn)得其他某廠(chǎng)家便宜2000塊。你們怎么貴這么多呢？”最后我跟客戶(hù)說(shuō)“：我們做得是專(zhuān)業(yè)，用得都是好的配置，你不要用同行的價(jià)格來(lái)逼我。要不你自已先考慮一下吧”。
  昨天下午2點(diǎn)左右，客戶(hù)來(lái)電話(huà)了，這下我更有信心搞定他了。電話(huà)一通，客戶(hù)說(shuō)“：老板，你的那個(gè)80的扒渣機最便宜多少錢(qián)一臺給我？，價(jià)格合適的話(huà)，馬上訂了”。我說(shuō)“：老板，你說(shuō)多少錢(qián)呢？你說(shuō)一個(gè)價(jià)，能做我就做，不能做我也沒(méi)有辦法。畢竟大家都要賺錢(qián)的。”客戶(hù)支支吾吾地我最多加你1000塊。我直接跟客戶(hù)說(shuō)這個(gè)價(jià)格做不了，昨天那個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最底線(xiàn)，真的不能少了?？蛻?hù)也很直接地回了我一句“：那行吧，我到其他廠(chǎng)家買(mǎi)，價(jià)格這邊是一分錢(qián)都不加了。”
  掛完電話(huà)，心里面有一種失落的感覺(jué)，畢竟就是因為這2000塊而放棄了這一單。到手的肉就這樣飛了。不過(guò)，自已一直在安慰自已，現在廠(chǎng)里面很忙，。這個(gè)月是沒(méi)有時(shí)間做存貨了。因為出口緬甸的那批扒渣機，客戶(hù)一直在崔、、、、、就這樣想著(zhù)想著(zhù)、、、、、
   電話(huà)響了，一看又云南建水的那個(gè)客戶(hù)，這下他說(shuō)按我們的價(jià)格，叫我把卡號發(fā)給他、、、、、心里高興了起來(lái)，堅持就是勝利。
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